企業・業界情報プラットフォームサービス企業でのインサイドセールス


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【職種】
インサイドセールス

【ポジション】
担当者

【仕事内容】
弊社のインサイドセールスは、ソリューション営業チームの重要な一翼を担う戦略組織です。マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという一連の流れの中で、インサイドセールスは顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客に戦略的アプローチをしながら商談がうまくいくように徹底的に準備を整えることが私達のミッションです。

【具体的な業務内容】
弊社プロダクトいずれかのインサイドセールスをお任せします。

・マーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、当社のサービスがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)を行います
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます

【業務で使用する主なツール】
Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo:リードに対するメールアプローチ
Sansan:顧客接点の確認
SPEEDA:顧客の環境調査
FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成

【必要スキル】
【必須条件】
※以下いずれかのご経験がある方
・B2Bのインサイドセールス経験
・法人営業経験

【歓迎条件】
・チームリーダーなどのご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
・経済情報への興味関心が高い人(日頃から経済新聞や経済情報に関するメディアに目を通すことがある方)
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・当社の事業、当社への高い興味
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
・スピード感をもってやりきる力がある方

【就業場所】
東京都

【年収イメージ】
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

【就業形態】
正社員

【企業名】
金融情報インフラのグローバル・ベンチャー

【企業概要】
日本発で画期的な金融情報・分析サービスやキュレーション・メディアをグローバル展開するベンチャー企業。
自由で若い画期的な社風の中、グローバル展開でのさらなる成長フェーズに入り、多様で優秀な人材が集います。

【ビジネス領域】
その他(事業会社)

【組織カテゴリー】
事業会社

【備考】


【案件ID】
145949

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