東証1部電子機器メーカーでのマネージャー、ソリューション コンサルタント


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【職種】
マネージャー、ソリューション コンサルタント

【ポジション】
担当者

【仕事内容】
主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。

【Key Responsibilities】
当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。

●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。
●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。
●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。
●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。
●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する
●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。
●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。
●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう
●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。
●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

【必要スキル】
・大学卒業以上(技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部)
・ソフトウェア開発の経験 (.Net、C++、Java、Linux/Android OS/Apple iOS)
・技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験(5年以上)
・ソリューションコンサルティングを行った経験(アジアパシフィック地域における経験であれば尚可)
・ITインフラについての知識(Cloud セキュリティサービス)、仮想化に関する技術の知識があれば尚可
・優れた問題解決スキル
・様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力(資料をまとめる力)、総合的に優れたコミュニケーション能力
・複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する
・セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること
・機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること
・堪能な英語でのコミュニケーション力(読み書き、及び会話/業務の90%は英語でのやりとりです)

【就業場所】
東京都

【年収イメージ】
700万円〜900万円 ※管理職のため時間外手当の支給はありません

【就業形態】
正社員

【企業名】
世界NO1シェアを持つ電子機器メーカー

【企業概要】
東証1部上場の電子機器開発メーカー。売上700億超、従業員1000名超
ペン入力のタブレットで世界首位。他社製PCやモバイル端末向けに電子ペンシステムも開発

【ビジネス領域】
ソリューションセールス

【組織カテゴリー】
事業会社

【備考】


【案件ID】
131526

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