監査およびアシュアランス、コンサルティング等のサービス会社での営業企画(クライアント・ドライバー)


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【職種】
営業企画(クライアント・ドライバー)

【ポジション】
マネージャークラス

【仕事内容】
グループの注力顧客に対する営業企画(職階によってビジネスディベロップメントまで)をご担当頂きます。パートナー、営業が持ち帰った顧客の課題に対し、当社グローバル、日本各法人の専門家、ナレッジを結集し 、最適なソリューションをプランする支援をしていただきます。提案活動の過程を通じて、パートナーに頼られる存在になり、業界の次の動きの創出に携わっている実感が持てる点が魅力です。

●アカウントプラン策定支援
 目標の設定、主要プロジェクトの把握、今後のサービスや市場状況に関するリサーチ、アカウントチームと共に行うアカウント・プランニングワークショップ(APW/CPW)の企画・運営、xLOSやxTerritoryで実施するビジネス開発に向けた会議運営等をサポートします。
●リレーションシップ管理と構築支援
 クライアントとの関係構築だけでなく、トラブル解決の支援も含まれます。自力で問題解決をするのではなく、あくまでも、GRPの役割をサポートすることです。そうした観点から、リレーション管理は、内外のコミュニケーションを図る役割も担います。
●オポチュニティの開拓及び獲得支援
 パイプライン管理、プロポーザル作成支援等
●アカウントの業績管理と分析支援
 目標予算に対する進捗の可視化と共有等
 特定のプロジェクトやビジネス開発投資に関する適切な決断を下せるように、アカウントの業績を定期的に管理し状況を共有し、長期的かつ持続可能な収益拡大の実現を支援します。また、クライアントの業績や市場環境を加味しながら、アカウント収益の今後の見通しやビジネス開発投資に対する適切な判断や収益改善を図る機会について、GRPをサポートします。
●サービスの品質管理とリスク管理支援
 品質改善に向けたクライアントフィードバックの活用等
●アカウントチーム構築支援
 適切な人材の特定、助言等
 アカウントチームはLOS、テリトリーを跨いで構成されることになります。そのため、クライアントドライバーはチームメンバーとなり得る個々の専門分野やスキルを理解し、パフォーマンスの高いチームメンバーを特定し提案できるよう国内外のネットワーク内における個人のネットワークを構築し続ける必要があります。
●ナレッジ及びネットワークの活用・強化
 主要海外拠点でカウンターパートとなるクライアントドライバーからベストプラクティスのナレッジ収集と共有等

【必要スキル】
【Requirements】
● An active interest in business and delivering excellent client service
● Has prior experience in
・Business development/Sales/Marketing
・Project Management: driving project execution, time management, task prioritization etc.
・Influencing and managing a diverse senior stakeholder groups
・Driving business plan development
・Managing and reporting financial performance/markets analysis
・Networking
● Possess excellent influencing and communication skills (verbal and written)
● Strong interpersonal and communication skills
● Experienced and confident in writing reports and preparing presentations by leveraging PPT, Word and Excel and Google Applications
● Proficient in both written and spoken in Japanese and English
● Client service oriented, detail oriented
● Focused and output driven
● High personal standards - confidentiality, time management, do the right thing

【求めるご経験】
以下の3つのうちいずれか2つのご経験をお持ちのこと
・法人向けラージアカウントセールス(アカウントマネジメント)
・ターゲット企業、ターゲット業界における業務
・プロフェッショナルファームにおける勤務

【ポータブルスキル】
・フレキシブルに物事を受け入れ、自らドライブできる(海外勤務等)
・知的好奇心がある(社会人になってからも勉強を続ける習慣、人が好き)
・アウトプット志向

【就業場所】
東京都

【年収イメージ】
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

【就業形態】
正社員

【企業名】
PwC Japan合同会社

【企業概要】
複雑化・多様化する企業の経営課題に対し、当グループでは、監査およびアシュアランス、コンサルティング、ディールアドバイザリー、税務、そして法務における卓越した専門性を結集し、それらを有機的に協働させサービスを提供しています。

【ビジネス領域】
その他(金融・コンサル) マーケティング・企画

【組織カテゴリー】
コンサルティングファーム

【備考】


【案件ID】
116184

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